揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

本篇文章,共2200字,阅读需要5分钟

我曾经在石家庄多所高校做过实地调研,仔细观察过现在大学生的穿鞋偏好,运动鞋、帆布鞋、板鞋的市场占有率绝对不会低于85%,不信你现在就低头看一下,这个数据没有丝毫夸大。

揭秘之前,我先分析一下市场数据,2018年石家庄在校大学生数约有80万人,如果你有好信心,有产品、有好的模式,那么大学生这个市场随时都有可能爆发出惊人的消费能力!

而恰好,我拥有绝大多数人、绝大多数商家都不具备的特殊渠道自愿,关于这个我后面再说,继续分享数据。

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

我大概花了2天时间,总共调查了8所高校,调查的人数加起来大概在50-60人,男女比例接近1:1,发现男生和女生的购鞋习惯有所区别。

女生平均每年购鞋总数量在5-6双,而男生只有3-4双,女生通常在换季的时候购买当季的鞋,休闲类运动鞋、板鞋大概能占到4-5双,皮鞋、凉鞋、高跟鞋大概1~2双,购买渠道网购60%,线下40%,单价100~300之间居多。

男生买鞋受季节性影响感觉要小很多,款式几乎都是运动、休闲、板鞋类,皮鞋很多人一年都买不了一双,网购比例接近75%,线下只有25%,平均单价稍高一些,大概在150-400之间吧。

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

以上数据是我随机进行的抽样调查,你可以结合目前石家庄的在校大学生人数,简单计算一下鞋子的出货量,鞋子是绝对刚需啊!但受限于调查的样本基数太小,这个数据肯定不完全准确,但没关系,大方向对就可以了。

后来我研究耐克、阿迪、万斯、匡威、NB、彪马,这些品牌在大学生市场中能占到大约80%左右,其中不乏各种爆款:耐克的AJ、大气垫、经典的三叶草贝壳头、阿迪的椰子、各种Boost爆款、老爹鞋,还有万斯、匡威的各种板鞋,让人眼花缭乱。

 

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?
那么问题来了,这里蕴藏了一个大秘密!
揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

就拿知名度高,价格相对亲民的三叶草贝壳头来举例,官方售价799元,即使做活动也从来没有低于过499元(为此,我专门去找专卖店问的!),然而这款鞋在同学们脚上出现的比例极高,这明显与我调查的消费情况不相符,更别说动辄1000多元的AJ、2000多元的椰子了,同学们脚上的这些鞋,到底是怎么回事?

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

显然,数据告诉我,大多数同学肯定不是在专卖店买的鞋,上文中提到我有个特殊资源,在这里我给大家来透漏一些内幕。

事情是这样的

我有个表哥,专门做鞋类批发,从业有近7年时间,也算是个老手,我经常找他拿鞋穿,也经常聊天,所以多少知道一点行业内的事情。

通常他们会与多个厂商合作密切,上文有提到的或没提到的各种品牌,你在市面上找得到或找不到的各种款式,他那里应有尽有!

讲到这里可能有的同学也已经听说过,高仿鞋这个行业,了解高仿鞋的同学对“莆田鞋”这个词也并不陌生,而且可能大家也都买过,或者是被骗过。

那莆田鞋又是怎样走进我们的生活的呢?

经过表哥揭秘,其实莆田的造鞋业是从70年代开始的,到了八十年代开始兴盛起来。而且还成为了阿迪、耐克等大牌的代工地。但之后就变了!

近些年,随着我国人力成本上升,很多国际巨头开始把制造基地往东南亚一带迁移,厂子可以迁走,技术和业内的人才都还在国内!这帮人有技术,有设备,大厂不给订单没关系,你出了新品我买一双回来,拆解拆解,自己照着款式做,分分钟就搞出来了。

当地的卖鞋人多了起来之后,莆田的鞋就分为了两种,有自主品牌还有就是复刻两类。但莆田最出名的还是他的高仿技术,因为就出现过有的人买了耐克的真鞋,然后买一双相同的莆田鞋退回去,而就连耐克的验收也检查不出来这就是假鞋,之后这假鞋在被卖给消费者。这就不得不逼一些大牌推出“防盗扣”,但其实莆田的仿鞋也是有分等级的

首先最低等级的就是通货,品质一般还能上脚,但是脚型还有舒适度就不用想了。一般经常关注潮鞋的人一眼就能看出来,这价格肯定也是相对要低的了。然后就是超A,在外形上和真品已经能做到难分真假,但是在舒适度上还是有很大距离的,毕竟正品的技术摆在那。最后就是顶仿,在外形上一些细节已经非常的到位,舒适度也有了保障,而且还抗造。甚至还有人开玩笑说,如果你的鞋不容易坏,那就是买到假的了。

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

当然买正还是假都是大家的选择,毕竟有的人真的是为了品牌的意义,而有的人是为了实惠,莆田也有风险,购买也需谨慎呀!

莆田有一个说法,那就是要让全世界都穿得起名牌。最为出名的就是莆田的假鞋,做工好的很难辨别真假,仰仗的就是超高的性价比和媲美正品的做工品质。莆田作为代工厂已经做了30年,很多品牌的核心技术早已经掌握非常透彻了,生产假鞋简直就是得心应手,所以真假难辨也是有原因的。

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

那么这帮人做出来的鞋到底都流向何处呢?

外贸、相信这类的新闻大家也看了不少,莆田鞋除了国内的市场,国外也做的很大。

某宝、这也是其中的销路之一,前几年非常的猖獗,虽然打假一直持续不断,也关了很多,但依然存在。

实体店、那些所谓的工厂店,折扣店就不必过多解释了。我想大家心里应该都明白。

同样,相信很多人都在朋友圈看到过类似的图片。

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

没错,真相就是,你们在某宝上花200-300元买的耐克阿迪,在折扣店花300-400买的耐克阿迪,就是这样1:1的耐克阿迪!至于为什么同一双鞋子,某宝上卖2-300元,线下折扣店卖3-400元,你们可以自己去思考下,算一算这两种渠道的成本!不过这个也不是绝对,有些会玩的商家,线上都能卖到正品价也是有的。那么有想法的同学也可以去算一算他们润,没想法也会变得有想法吧。

那么莆田鞋的质量如何呢

这也许是吃亏最多的地方了,因为只是从表面看的话根本是分辨不出来的,莆田大大小小几千家厂,大厂可以从开模到出厂全部搞定,小厂的话就需要自己去采购加工然后拼接。这样自然质量的好与坏就有了区别,也就多了那些所谓的冠名了。价格当然也就有高有底了。

一般大厂生产的鞋子质量都是很好的,因为已经形成规模也不会因为担心销量而减低成本。你搞双正品鞋拿过去,免费给你开模,批量生产。

现在很火的AJ1,拿到样品可以批量生产。

脚感好到爆的椰子350无论从哪个角度来看,即使是专业的也不一定能够分辨出来。

阿迪耐克除了款式好看以外,还有他的科技感也相当优秀,而只所谓莆田的工厂能够独占鳌头就是因为它的核心科技基本也都能给你很好的做出来。网上有太多的帖子说如何去辨别鞋子的真假,其实大多数都是因为正品的价格怕买到假的,这样确实不值得。但你如果知道穿在脚上的是莆田鞋那么也就无所谓了,只要鞋型好穿着舒服就可以了。

莆田鞋的boost科技,脚感非常舒服

揭秘,你真的了解你穿的鞋吗?

很多人可能不太愿意相信这个事实,自己花了499买到的三叶草,竟然是1:1的鞋,而且更神奇的是自己已经穿了大半年,竟然毫无怀疑!磨磨唧唧说了一大堆,总之还是希望大家买鞋摆正心态,穿着舒服,找个靠谱的卖家就行了!

总之,信不信由你,再写下去我怕是要被有的人要拖出去斩了。

最后,这个市场大有可为!感兴趣的同学可以点击关注一下公众号”校园创业分享“,找到学长的,结合你的人脉和我的资源,一起搞点事情,改变现状吧。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫

相关推荐

发表回复

登录后才能评论